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昊运照明张维忠 由电信入照明因节能

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由于照明行业的潜力十分巨大,加上政府不断提倡节能减排,年初,财政部、国家发展和改革委员会又联合发布《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》,各种利好消息无疑让国内节能照明行业成为香饽饽。不仅各大节能灯企业早已开始备战内销市场的“黄金期”,其他行业也纷纷“猛龙过江”,许多原不属于这个行业的公司都纷纷选择进军照明行业,继家电、服装企业的高手之后,电讯企业的大哥也选择了进军照明行业,他为何要选择进入照明行业?他又有何理想和抱负?对此,笔者专门采访了中山昊运照明电器有限公司总经理张维忠先生。

结缘节能照明

张维忠1998年大学一毕业,在一家当时颇具名气的企业工作近一年后,就选择了挑战与机遇并存的电信行业开始创业,经过10多年的发展,公司主要经营代理中国电信、中国移动、中国联通等运营商的业务,业务遍布整个中山市及广东省,辐射全国各地,曾创下单日营业额达两千多万元的业绩。

已在电信行业打下一片天地的张维忠却不甘寂寞,喜欢挑战困难的他选择了照明行业开始了人生的第二次创业。张维忠表示,作为一个处于发展中的行业,肯定有很大的难度,但是,同时,它也有着很好的发展机遇。可以说,照明行业也是一个挑战与机遇并存的行业。张维忠接触节能灯行业是在一年多以前。一次偶然的机会,他通过媒体了解到一家节能灯企业在进行招商。他想,近些年来,国家也号召节能环保,市场前景一定很广。当时,这家企业在品牌方面给予的支持力度非常大,无论在行业媒体,还是在大众媒体,都可以见到他们的广告,其影响力也非常大。张维忠联系了那家企业,并且很快以最高姿态拿下了该公司在广东省的总代理权。

但是好景不长,由于该公司经营不善,在资金链断链下不得不宣布破产了。为此,张维忠也交了近两百万元的学费。当时,张维忠也想收购这家公司自己来做,但经过一个多月的谈判,最终还是没能够谈拢。但在这一个多月的收购谈判中,张维忠全面了解一个照明企业的结构和运作,透彻剖析了一个本应成功的企业为何导致失败的原因,领悟了做企业的责任感,最可贵的就是结识了很多照明行业的精英,尤其是技术方面的。“正因如此,冥冥中就把身心投入到了节能事业,成立了照明公司,或许这就是我们常说的缘分吧!”张维忠如是说。






昊运闪电诞生

据了解,昊运照明在07年9月18日决定立项,11月1日就开始试产了,所用时间不到1个半月,这让许多行业人士刮目相看,这要归功于张维忠与先前厂家的合作和深入了解,特别是人脉资源的积累。其实自收购那家企业出现很多未知因素时,很多支持张维忠的人(包括该企业的技术骨干等,他们都是该企业当时用高薪从其它知名照明企业请来的)就建议他另搞个公司算了。所以在筹备期间,张维忠也做了一系列的准备工作,充分体现了以人为本的重要性。如:把筹备地点设在他电信公司的总部;用专业的人做专业的事,建立公司的组织架构,安排人事和分工;研发仪器和材料、VI形象、商标、口号、吉祥物、厂房、生产设备、招聘等等同步进行,特别是研发工作、厂房装修和营销培训都是日以继夜的进行着。那些日子的人和事真的足够让张维忠感动一辈子!

昊运公司的商标、口号以及吉祥物等都有大关联,张维忠表示,这些创意,包括公司的名称在内,其实都与奥运有一定的关联,灵感都来自奥运,当时帮昊运注册商标的老总都对这个商标赞口不绝:“因为2008年是‘奥运年’,肯定不只我们一家企业会借助这个世界性的盛会来做文章。因此,我们不仅要做,而且要做得有特色。所以才有了我们的商标‘昊运盈,我们的口号‘同一世界 同一光明’,以及我们的吉祥物‘昊运富娃’。我们的营销政策也都是与奥运相关的,我们打算在奥运会结束以后,聘请一名奥运冠军作为昊运的形象代言人。从而体现出昊运产品的冠军品质。也真正的切入奥运的体育营销。”

看好农村市场

张维忠表示,昊运会在传统的营销模式上,加入自己的营销模式,开拓传统渠道还没有覆盖到的市常由于之前节能灯一直“节能不省钱”的说法,所以节能灯在农村市场还不普及。因此,质优价廉的节能灯在农村市场的潜力是十分巨大的,如果把这个市场打开,那么前景是非常广阔的。

“一部手机最少都要几百元,都是摆在装修豪华的卖场,利润的要求自然高,然而一支节能灯只要几块钱,利润当然很低,也就注定我的节能灯不能放在我电信的渠道去卖。那应该放在什么地方卖呢?这些地方又是哪些人所掌管呢?那些人又如何为我们所用呢?这就是关键。我们正在试验,但愿会给你们一个好消息。”张维忠对于自己的销售网络规划已经胸有成竹,但不愿过早揭开面纱。

节能而且省钱

张维忠表示,昊运现今是生产节能的产品,并不意味着只是生产节能灯,根据公司发展的规划以及客户的需求,其将推出一系列的节能产品。但是有一点可以肯定,节能灯一定作为主打产品。

昊运在去年已经推出了中高档“银牌系列”节能灯,在短短的一个月就签回几十万元的订单,经销商及消费者对昊运产品的品质、外观和服务都给予很高的评价。而今年,昊运即将推出高档“金牌系列”节能灯和“金、银牌系列”T4、T5。张维忠希望昊运的节能灯能卖到世界的每一个角落,让更多的消费者受惠,所以在价格方面都降到了最低,昊运给客户的承诺是:“誓做纯三基色的产品,卖混合粉的价格!”同时,也向客户做出了“如果发现一支混合粉产品,将赔十支纯三基色产品”的保证!对于经销商,张维忠表示会给予他们品牌方面的支持,并继续在主流媒体上进行品牌宣传;产品方面则将把更多高性价比的产品送到他们手中,这也是昊运最大的支持;在售后服务工作方面,当经销商遇到问题时,昊运就是他们的后勤部,将全心全意为他们服务!

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