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LED企业的纠结:品牌战还是价格战

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       在全球经济都不是很好的大环境下,不少行业出现危机,纷纷掀起裁员风暴。而LED照明行业,得意于国家和地方补贴政策相继出台,则是一片欣欣向荣之貌。如今的LED照明企业仿佛打了鸡血,不管规模,产品,市场怎么样,都如野狼般,咆哮着杀入了照明市场的汹涌浪潮中。同时,价格战再次成为了各家企业手中最锋利的开路大斧,没有最低,只有更低,有不杀对手片甲不留不肯罢休之势!然而,价格战真的是LED照明企业能够称雄市场的一把利剑吗?纵观国内其他行业的成长史,价格的利剑曾被不少企业广泛应用。在彩电业的历史上,长虹的价格曾让多少同行心惊胆战,又恨又怕?但倪润峰却依然不得不败在他自己掀起的价格战中。
        作为一个新兴市场,LED节能灯,LED日光灯,LED筒灯照明在取代传统照明的过程中,必然要经历价格急剧下降的阶段。但价格的下降应当建立在整个产业技术、规模都已日趋成熟的基础上,而非以牺牲品质为代价,毫无底线的血拼价格,达到击退竞争对手的目的。这样夺取的市场,有如镜中月、水中花,经不起敲打。归根结底,价格战绝不能上升到LED照明企业的战略高度,只能作为企业攻城略地的一种战术。LED企业的核心战略必须是回归到塑造品牌价值上,牢牢把握住照明产品的品质底线,在长期的价格拼争中,谋求管理和品质提升,打造优质品牌,LED照明企业才能走的更长久。
        如今国内主流消费群体的理念已经发生变化,低价已经渐成低品质的代名词,而对于品牌所带来的产品溢价也有了较高的接受度。国内太多的企业尝过没有品牌的痛苦,但品牌的建立绝非一朝一夕之功,妄图通过发动价格战占领市场的方式,快速提高企业的知名度,只能说是涸泽而渔、饮鸩止渴。试想,当一家企业的产品被打上低品质的标签后,企业再试图重塑品牌,又岂是易于之事?更何况,被价格战所削薄的利润,将使企业行走在资金链紧绷的钢丝上,一着不慎,便是满盘皆输。